Presentación
Fuerzas nuevas e irrefrenables están rehaciendo el mundo de la Venta. Los clientes están cambiando sus expectativas, sus modelos de compra y lo que quiere obtener de una “relación de venta”.

En las organizaciones, la naturaleza y el papel que juega la gerencia de venta están experimentando una transformación. Por supuesto que la tecnología también constituye una fuerza importante para estos cambios, tanto en la función de venta como en la forma relacionarse con los clientes.
IDEP desarrolla en los participantes una visión estratégica del área comercial y de ventas, como disciplina basada en procesos, indicadores de gestión y modelos de probada efectividad.  Dota a los participantes de metodologías que les permitan predecir el comportamiento de los indicadores de gestión de venta, para desarrollar adecuadamente los procesos de presupuestación y planificación comercial.  Fomenta además la creatividad, y las habilidades necesarias para la conducción de equipos comerciales de excelencia y para la búsqueda de soluciones de negocios innovadoras frente al mercado.

Temario

• Administración de ventas
• Departamento de administración de ventas
• Previsión de ventas y plan de marketing
• Planificación y dirección
• Costos
• Presupuestos
• Control
• Técnicas de venta
• Gestión de  clientes: Clasificación, Carteras-Territorios  y Procesos.
• Selección y entrenamiento de vendedores
• Evaluación de la fuerza de ventas.

• Duración 6 meses
• Frecuencia 1 clase semanal
• Día jueves de 20 a 21.30 horas